به نام خدا
تعاریف
کالا: به محصولات نمایش داده شده در پایگاه اینترنتی شرکت اطلاق می‌گردد که کلیه مدارک آنها در اختیار دبیرخانه کمیته نظارت قرار گرفته و مورد تایید آن دبیرخانه می‌باشد .بنابراین شرکت در فعالیت بازاریابی شبکه‌ای خود فقط کالاهایی را که پیش‌تر نسبت به دریافت مجوز عرضه انها از دبیرخانه کمیته نطارت اقدام نموده، می‌تواند بفروش رساند و هرگونه ارجاع آنها از سایت بازاریابی شرکت به سایر سایت‌ها، باشگاه مشتریان و یا خدمات وجاهت قانونی ندارد وغیر قانونی تلقی می‌گردد.
با عنایت به مفاد بند 22 سیاست‌های کلی اقتصاد مقاومتی مبنی بر ضرورت شفاف و روان سازی نظام توزیع و قیمت گذاری مقرر گردید بر روی هر کالا علاوه بر قیمت مصرف کننده (قیمت خرده فروشی)، قیمت تولید کننده( قیمت عمده فروشی) درج گردد.
(قیمت تولید کننده) قیمت عمده فروشی: مبلغی است که مشاور فروش یا نماینده فروش به ازای تهیه هر کالا از شرکت بازاریابی شبکه‌ای میراث نفیس، پرداخت می‌نماید.
(قیمت خرده فروشی) قیمت مصرف کننده: مبلغی است که مشتری نهایی یا همان مصرف کننده نهائی بابت تهیه و خرید هر کالا از مشاور فروش یا نماینده فروش، به وی پرداخت می‌نماید.
درآمد فروش شخصی مشارو یا نماینده فروش: حداکثر این درآمد می‌تواند، مابه التفاوت قیمت مصرف کننده و قیمت تولید کننده درج شده بر روی هر کالا باشد .که مطابق با رسته هر کالا ( غذایی، آرایشی بهداشتی، نوشت افزار و...) مشحص می‌شود.
قیمت کالا: به حداقل قیمت تولید کننده کالا با احتساب ارزش افزوده اطلاق می‌گردد.
ضریب کالا:: عددی که متناسب با حاشیه سود هر کالا (یک) تعیین می‌گردد.
امتیاز کالا: هریک امتیازبرابر10.000 ریال می‌باشد. بنابراین امتیاز هر کالا برابر است با ((قیمت کالا * ضریب همان کالا (/ 10000 ))
دوره محاسباتی: منظور مدت زمانی است که بر مبنای آن شرکت پورسانت مشاوران و نمایندگان فروش را بر اساس میزان فروش شخصی و فروش گروهی انها محاسبه و پرداخت می‌نماید.
پورسانت: به حداکثر 40% از قیمت کالای بفروش رفته شرکت در طول یک ماه شمسی(دوره محاسباتی) اطلاق می‌گردد، که در پایان هر دوره محاسباتی، محاسبه و به مشاوران و نمایندگان فروش خود پرداخت می‌گردد.
تاریخ پرداخت پورسانت: شرکت موظف است حداکثر تا هفتم هر ماه نسبت به پرداخت پورسانت دوره محاسباتی قبلی در وجه مشاوران و نمایندگان فروش اقدام نماید.
کد شناسه: کدی که هرشخص با توجه به زمینه فعالیتش بعد از ثبت نام درپایگاه اینترنتی شرکت دریافت می‌نماید. این کد شامل 3 حرف لاتین و 14 عدد است که این اعداد به ترتیب مشخص کننده سال، ماه، روز، ساعت، دقیقه، ثانیه میلادی درهنگام ثبت نام می‌باشد که برای هر فرد منحصر به فرد می‌باشد.
کد شناسه معرف: به شناسه کاربری ( مشاور فروش یا نماینده ی فروش) اطلاق می‌گردد، که فرد دیگری را مستقیما به پایگاه اینترنتی شرکت معرفی و او را در این پایگاه ثبت نام می‌نماید.
کد شناسه بالاسری: به کد شناسه کاربری (مشاور فروش یا نماینده ی فروش) اطلاق می‌گردد، که فرد ثبت نام شده از سوی معرف، در سطح یک او قرار می‌گیرد.
مصرف کننده ( خریدار) - Consumer (Buyer): دلیل ثبت نام این افراد در پایگاه اینترنتی شرکت تنها خرید و استفاده شخصی آنها ازکالاهای شرکت می‌باشد. آنها به عنوان مصرف کننده نهایی کالا، تمایل به خرید کالاهای شرکت و مصرف آنها را دارند. این افراد با در اختیار داشتن کد شناسه معرف وکد شناسه بالاسری مورد نظر می‌توانند در پایگاه اینترنتی شرکت ثبت نام نمایند و دارای کد شناسه مصرف کننده شوند. کد شناسه مصرف کننده مانند عبارت 20170920112430Buy می‌باشد. رنگ سازمانی مصرف کنندگان در دفتر کارشان سبز روشن است .
مشاور فروش (Sales consultant): وقتی که مصرف کننده از کیفیت و کمیت کالا راضی باشد، قادر است از داخل دفتر کار شخصی، خود را به سمت مشاور فروش ارتقاء دهد. مشاور فروش علاوه بر مصرف شخصی کالا تمایل به معرفی کالا به دیگران و ایجاد کسب درآمد برای خود را دارد. مصرف کننده با کلیک بر روی گزینه می‌خواهم مشاور فروش شرکت در جهت معرفی کالا باشم به این سمت ارتقاء می‌یابد. کد شناسه مشاور فروش مانند عبارت 20170920112130Sal می‌باشد و رنگ سازمانی مشاوران فروش در دفتر کارشان آبی روشن می‌گردد.
نماینده (Sales Representative) : مشاورین فروشی که علاوه بر فروش و معرفی کالای شرکت به دیگران و کسب درآمد تمایل به ایجاد شبکه فروش گسترده‌ای از مصرف کنندگان، مشاورین و نمایندگان فروش را دارند .این گروه از مشاورین فروش با کلیک بر روی گزینه می‌خواهم نماینده فروش شرکت باشم به رتبه نماینده فروش ارتقاء می‌یابند. کد شناسه نماینده فروش شامل عبارت hph20170920112130 می‌باشد و رنگ سازمانی نمایندگان فروش در دفتر کارشان سرمه‌ای می‌گردد.
تبصره: هر نماینده و یا مشاور فروش مجاز به دریافت تنها یک کد شناسه کاربری (جایگاه) در پایگاه اینترنتی شرکت می‌باشد. بنابراین هر فرد مجاز به داشتن یک جایگاه در پایگاه اینترنتیی شرکت می‌باشد و هیچگونه شرط تعادل دستها و زیر شاخه‌ها (گروه‌های فروش) در پرداخت پورسانت لحاظ نخواهد شد.
کلیه مشاورین فروش (تک ستاره، آموزشیار فروش، آموزشیار فروش تک ستاره، کمک مربی فروش و مربی فروش): معرفی کالا به مصرف کننده نهایی، آموزش شیوه مصرف کالا به آنها و آموزش استفاده از خدمات بعد از فروش شرکت شبکه‌ای نفیس به مصرف کننده نهایی در جهت تبدیل ایشان به مصرف کنندکان وفادار و بالا بردن رضایتمندی آنها
نماینده فروش : نظارت در شیوه مصرف کالا به خریداران و تبدیل آنها به مصرف کنندگان وفادار شرکت
نماینده فروش تک ستاره: برگزاری جلسات فردی برای نمایندگان یا مشاوران فروش در جهت بالا بردن اطلاعات آنها در خصوص امتیاز رقابتی کالای شرکت در بازار، معرفی کالاهای رقبا در بازار و مقایسه آنها با کالاهای شرکت، نحوه‌ی صحیح استفاده از کالا به مشتری در جهت بالا بردن رضایتمندی آنها جزء فعالیت‌های نماینده فروش تک ستاره است.
نماینده آموزشیار فروش : آموزش مهارت‌ها و فنون برگزاری شو به صورت گروهی در شعب به سایر رتبه‌ها نماینده فروش قبلی و کلیه رتبه‌های مشاورین فروش
نماینده آموزشیار تک ستاره : آموزش اصول بازاریابی جاذبه‌ای به جای بازاریابی سنتی به سایر رتبه‌های قبلی رتبه‌ها نماینده فروش قبلی و کلیه رتبه‌های مشاورین فروش
نماینده کمک مربی فروش: کار کمک مربی فروش برگزاری جلسات آنلاین «همه چیز درباره فروش» و نحوه آموزش اصولی سیستم برای کلیه رده‌های مدیریتی تیم از طریق شبکه‌های اجتماعی، گذراندن دوره‌های عملی در کنار نماینده فروش.
نماینده مربی فروش : مسئول برگزاری آموزش‌های P.S.S در گروه‌ها 10 الی 20 نفره ، برگزاری کارگاه‌های آموزشی فروش مستقیم برای رتبه‌های نماینده و مشاوره ، تهیه محتوی آموزشی زیر نظر بخش آموزشی شرکت برای سایر رتبه‌ها
نماینده مستقل: به نماینده‌ای اطلاق می‌گردد که مجموع امتیاز یکی ازگروه‌های فروشش به 21.000 امتیاز یا بشتر برسد.
گروه فروش شخصی: به هر گروه فروش از نماینده مستقل اطلاق می‌گردد که مجموع امتیاز فروش شخصی وی و امتیاز فروش آن گروه بین 7.000 امتیاز و 20.999 امتیاز باشد
نماینده فروش با رتبه‌های دو ستاره (دو گروه فروش) تا شش ستاره (شش گروه فروش و به بالا): به نمایندگانی اطلاق می‌گردد که میزان امتیاز هر یک از گروه‌های فروش آنها در عرض و در 7 سطح مجاز بین 1500 امتیاز تا 10000 امتیاز گردد.
وظایف سازمانی نمایندگان دو ستاره (دو گروه فروش): برنامه ریزی و کمک به تازه واردان و ارتقاء سطح آموزشی ایشان در زمینه اطلاعات محصولی، نحوه مصرف محصول.
وظایف سازمانی نمایندگان سه ستاره (سه گروه فروش): نحوه چگونگی برگزاری شو محصول ،نحوه مذاکره با مصرف کننده احتمالی، و نظارت بر چک لیست مصرف کنندگان و (مشاوره محصولی) با ایشان می‌باشد.
وظایف سازمانی نمایندگان چهار ستاره (چهار گروه فروش): مسئول برگزاری جلسات معرفی کار بصورت حضوری برای تمامی تازه واردن در تمامی 7 سطح مجاز و آموزش نحوه تهیه و اجراء برنامه‌ها و اهداف هفتگی برای نمایندگان فروش دو ستاره.
وظایف سازمانی نمایندگان پنج ستاره (پنج گروه فروش): اجراء جلسات آموزشی (محصولی و شبکه سازی) و به اشتراک گذاشتن فایل‌های صوتی و تصویری در این خصوص برای نمایندگان فروش سه ستاره.
وظایف سازمانی نمایندگان شش ستاره (شش گروه فروش): بررسی فاکتورهای خرید و فروش مجموعه تا حداقل هفت سطح جهت جلوگیری از انباشته سازی، برگزاری جلسات روزانه با سایر رتبه پایین در 7 سطح مجاز جهت آموزش چگونگی استفاده از فرم‌های مشاوره است. نظارت و آموزش در اجراء برنامه سایر نمایندگان فروش.
حامی: حامی به نماینده فروشی اطلاق می‌گردد که حداقل در هر یک از دو گروه فروش خود، یک نماینده مستقل داشته باشد .
حامی نقره‌ای: وظایف سازمانی حامیان نقره‌ای برگزاری جلسات گروهی آموزشی 17 اصل کار تیمی برای تمامی رده‌های تیم درتمامی سطوح مجاز، برگزاری جلسات مدیریتی بر گرفته از کتاب "تنها راز موفقیت، دوام آوردن است" به طور مداوم برای تمام نمایندگان فروش و مشاوران فروش، برگزاری جلسات جهت گزینش لیست مشاوران تیم جهت دعوت آنها به شبکه سازی، برگزاری جلسات گروهی معارفه شرکت، محصول و پلن، روزانه یک بار در شعب رسمی شرکت است.
حامی طلایی: وظایف سازمانی حامیان طلایی ،برگزاری جلسات تشریح وظایف حامیان نقره‌ای و همراهی ایشان جهت برگزاری کلیه جلسات محوله، آموزش معرفی کار انفرادی به نمایندگان نفیس و نظارت به اجراء صحیح آن، نظارت بر اجرای با کیفیت آموزش‌های پایه در کل سازمان فروش، برگزاری جلسات حرفه‌ای ارتباط سازی و مدیریت ارتباط با مشتری برای کل سازمان به طور هفتگی در شعب رسمی شرکت است.
حامی پلاتینیوم: وظایف سازمانی حامیان پلاتینیوم، برگزاری جلسات تشریح وظایف حامیان طلائی و همراهی ایشان جهت برگزاری کلیه جلسات محوله، برگزاری جلسات گروهی برای ورودی‌های جدید از طریق سمینار و وبینار با موضوع چرا نتورک، تعریف نگرش و انگیره فردی، اصول تهیه جعبه ابزار شخصی، نحوه تهیه لیست مصرف کنندگان و اصول جستجوی مشتری با توجه به جدیدترین اصول مشتری‌یابی است
حامی الماس: وظایف سازمانی حامیان الماس، برگزاری جلسات تشریح وظایف حامیان پلاتینیوم و همراهی ایشان جهت برگزاری کلیه جلسات محوله، آموزش بازاریابی جاذبه ای در کنار بازاریابی شبکه ای به کلیه رتبه های حامی ،نظارت بر اجراء صحیح وظایف و برنامه ها توسط رتبه های حامی است.
شبکه ساز: نماینده ای که درهر چهار گروه فروش خود حداقل یک حامی و در گروه پنجم خود حداقل یک نماینده مستقل داشته باشد. وظایف سازمانی شبکه سازان نظارت بر اجرای صحیح وظایف محوله به کلیه نمایندگان حامی در 7 سطح، برگزاری جلسات انفرادی و گروهی با نمایندگان حامی ومدیریت فروش و پیگیری بعد از فروش، کنترل قانون 30 - 70 درکلیه فاکتورهای نمایندگان در 7 سطح جهت جلوگیری از انباشته سازی محصولات شرکت نزد نمایندگان فروش.
مدیران نفیس: وظایف سازمانی مدیران برگزاری جلسات تشریح وظایف شبکه سازان و همراهی ایشان جهت برگزاری کلیه جلسات محوله، رسیدگی به انتقادها و پیشنهادهای کلیه تیم موجود در 7 سطح و انتقال آن به مدیران شرکت، نظارت بر برگزاری جلسات فصلی برای مصرف کنندگان و مشاوران تیم در 7 سطح و تهیه مفاهیم فروش و نحوه‌ی مصرف و ارائه آن در جلسات فوق، برگزاری وبینارهای آموزشی هفتگی شبکه سازی برای رده‌های شبکه ساز در سراسر کشور، استقرار در شعب آموزشی شرکت در جهت رفع مسائل مختلف نمایندگان در خصوص شبکه سازی، فروش و نظارت بر آموزش و اجرای صحیح آئین نامه اجرایی موضوع مواد 2، 12 و تبصره ماده 87 قانون نظام صنفی کشور، سرکشی به تمامی شعب شرکت و برگزاری دوره‌های آموزشی فروش و شبکه سازی برای تمامی نمایندگان در تمامی سطوح می‌باشد.
مشاور یا نماینده فعال: به مشاور یا نماینده فروشی اطلاق می‌گردد که درهرماه (دوره محاسباتی) یک میلیون ریال از کالاهای شرکت را شخصاً به فروش رسانده باشند. در این صورت به عنوان مشاوره یا نماینده فروش فعال تلقی شده و واجد دریافت پاداش خواهند بود.
تبصره: مبلغ یک میلیون ریال جهت فعال شدن مشاور یا نماینده فروش بدون در نظر گرفتن هزینه ارسال و 9% مالیات بر ارزش افزوده می‌باشد.
PDS: شرکت به منظور تشویق نمایندگان به فروش مستقیم و گسترش عرضی شبکه فروش، با توجه به نوع رتبه نماینده، تعداد گروه فروش نماینده و میزان امتیاز گروه شخصی نماینده ضریبی با عنوان PDS (personal direct sales) به بازاریاب اعطاء می‌نماید که تاثیر حائز اهمیتی را در هنگام دریافت پاداش‌های نفیس، نفیس شبکه ساز و راهبر نفیس برای نماینده خواهد داشت .
• بر اساس بخشنامه ابلاغی کمیته با موضوع حذف پورسانت‌های استخری و سایر پورسانت‌هایی که پرداخت‌ها به بازاریابان بر اساس ذخیره امتیاز فروش مجموع گروه‌ها یا کل اعضای شرکت می‌باشد. این شرکت هیچکونه پورسانتی با این شرایط محاسبه و پرداخت نخواهد کرد..
• محدودیت سه سطح اول (قابل تعدیل با نظر کمیته) در عمق شامل محاسبه هر نوع پاداش به هر شکلی و تحت هر عنوانی حتی نسلی و مجموع پرداختی‌های بازاریاب فقط در سطوح قانونی وی محاسبه خواهد کرد.
پلن در آمدزایی شرکت میراث نفیس دستها
-تخفیف خرده فروشی:
تخفیف خرده فروشی 0.5 % امتیازهرکالا * 10000 می‌باشد. تخفیف خرده فروشی از مبلغ نهایی فاکتور کسر می‌گردد.
2-پاداش حمایتی:
شرکت جهت ترغیب نمایندگان به حمایت بیشتر از «مصرف کننده، مشاور فروش و نماینده فروش» که در 7 سطح مجاز و همچنین تشویق آنها در جهت گسترش شبکه فروش خود در عرض، طبق جدول ذیل به نمایندگان مستقل پاداشی با عنوان پاداش حمایتی اعطاء می‌نماید. هر نماینده مستقل می‌بایست دارای ویژگی‌های ذیل باشد:
1-دارا بودن یک گروه فروش با امتیاز 21.000 یا به بالا (گروه مستقل)
2- دارا بودن یک گروه فروش7.000 امتیاز یا چند گروه فروش که مجموع آنها 7.000 امتیاز ( گروه فروش شخصی)
3- نماینده مستقل خود باید دارای ویژگی نماینده فروش تک ستاره باشد .
در این صورت این نمایندگان می‌توانند از هرگروه فروش خود حداقل در دو سطح مجاز و حداکثر در 7 سطح مجاز با توجه به جدول، پاداش حمایتی دریافت نمایند .
تبصره 1: نماینده‌ای که سه نماینده مستقل داشته و فاقد گروه فروش شخصی باشد حامی طلائی است.
تبصره 2: نماینده‌ای که دو نماینده مستقل داشته و فاقد گروه فروش شخصی باشد حامی نقره‌ای است
3-پاداش شبکه سازها:
شرکت جهت ترغیب نمایندگان مستقل و حمایت بیشتر از «مصرف کننده، مشاور فروش و نماینده فروش» که در لایه 5، 6 و 7 در سطوح مجاز و همچنین تشویق نمایندگان در جهت گسترش شبکه فروش خود در عرض، طبق جدول ذیل به نمایندگان مستقل پاداشی با عنوان پاداش شبکه ساز اعطاء می‌نماید.هر نماینده مستقل(شبکه ساز) می‌بایست دارای ویژگی‌های ذیل باشد.
1- دارا بودن 5 گروه فروش یا بیشتر.
2- دارا بودن یک نماینده مستقل (حامی نقره‌ای) در هر یک از چهار گروه فروش خود و ایجاد یک گروه فروش شخصی 7000 امتیاز در 5ام گروه فروش در 7 سطح مجاز یا دارا بودن یک نماینده مستقل (حامی طلایی) در هر یک از چهار گروه فروش خود و یک نماینده مستقال (حامی نقره ای) در پنجمین گروه فروش خود.
3- شبکه ساز خود باید دارای ویژگی نماینده فروش تک ستاره باشد .
در این صورت شبکه سازان می‌توانند از هر یک از گروه‌های فروش خود در لایه 5 و 6 و 7 در سطوح مجاز مجدداً با توجه به جدول ذیل، پاداش شبکه ساز دریافت نمایند.
تبصره: نماینده ای که حداکثر درچهار گروه فروش (در تمامی سطوح مجاز) خود حداقل 1 حامی طلایی داشته و درگروه فروش پنجم (در تمامی سطوح مجاز) فاقد حامی نقره‌ای باشد. رتبه شبکه ساز نقره‌ای خواهد داشت.
4-پاداش نفیس:
شرکت جهت ترغیب نمایندگان به حمایت بیشتر از «مصرف کننده، مشاور فروش و نماینده فروش» در 7 سطح مجاز و همچنین تشویق آنها در جهت گسترش شبکه فروش خود در عرض در طول یک ماه شمسی و با توجه به رتبه انها طبق جدول ذیل پاداشی با عنوان پاداش نفیس به نمایندگان واجد شرایط پرداخت می‌نماید.
الف: فعال بودن نماینده فروش می‌باشد. (فروش شخصی 100 امتیاز در هر دوره محاسباتی)
ب: محاسبه میزان امتیاز حجمی فروش نماینده در 7 سطح مجاز تشکیل شده
ج: اعمال PDS بعنوان ضریب درکل حجم امتیاز فروش گروهی هر نماینده با توجه به رتبه کسب نموده بواسطه گسترش سازمان فروش در عرض
مبنای محاسبه و پرداخت پاداش نفیس برای هر یک از نمایندگان، میزان امتیاز فروش گروهی بدست آمده در 7 سطح مجاز با توجه به رتبه کسب نموده بواسطه گسترش سازمان فروش در عرض می‌باشد. درجدول بالا منظور از هر ستاره، یک گروه فروش می‌باشد. به عنوان مثال نماینده فروش دو ستاره یعنی نماینده‌ای که دارای حداقل دو گروه فروش می‌باشد.
نحوه‌ی محاسبه پاداش نفیس:
مثال: فرض کنیم نماینده فروش دارای رده پنج ستاره می‌باشد.نماینده مذکور دارای حداقل 5 گروه فروش می‌باشد که امتیاز فروش گروهی انها به ترتیب نزولی از 150000 امتیاز الی 80000 امتیاز می‌باشد. این نماینده دارای گروه فروش دیگری است که میزان فروش گروهی 10.000 امتیاز می‌باشد .بطوری که میزان امتیاز فروش در هر گروه فروش وی به ترتیب نزولی طبق حدول ذیل نمایش داده شده است..
در جدول بالا ابتدا گروه فروش‌ها براساس امتیاز فروش به صورت نزولی مرتب می‌گردد. به هرگروه فروش طبق جدول رتبه‌های نفیس عدد PDS اختصاص داده می‌شود سپس امتیاز گروهی هر گروه فروش در PDS ضرب شده و امتیاز نهایی هر گروه فروش بدست می‌آید. مجموع امتیاز گروهی تمام گروه‌های فروش نماینده 5 ستاره 1.615.000 امتیاز است که این امتیاز جهت محاسبه پورسانت در جدول محاسباتی (بازه امتیاز) ذیل قرار می‌گیرد.