اصلاحیه پلن شرکت میراث نفیس دست ها با استناد به آیین نامه اجرایی چگونگی صدور ونحوه نظارت بر فعالیت صنفی در فضای مجازی(تبصره ماده 87 قانون نظام صنفی) پیرو نامه شماره 60/139727 مورخه 1398/05/19

تعاریف

مبلغ خالص کالا: به مبلغ ریالی هر کالا بدون ارزش افزوده گفته می شود.

ضریب کالا: عددی بین 1 تا 1.5 که متناسب با حاشیه سود کالا تعیین می گردد.

امتیاز کالا: هر یک امتیاز برابر با 10000 ریال است، بنابراین امتیازهر کالا برابر با (( مبلغ خالص هرکالا * ضریب همان کالا )/ 10000 )) است.

دوره محاسباتی: به معنی مدت زمانی است که بر اساس آن شرکت پورسانت ها را محاسبه و به مشاوران و نمایندگان فروش پرداخت می کند.

پورسانت: شرکت موظف است حداکثربه میزان 40% ازفروش ماهیانه خود را درهردوره محاسباتی، محاسبه و به بازاریابان خود پرداخت نماید. 

تاریخ پرداخت پورسانت: شرکت موظف است حداکثر تا هفتم ماه بعد، نسبت به پرداخت پورسانت، به حساب شخصی بازاریابان اقدام نماید.

کد شناسه: کدی که هرشخص با توجه به زمینه فعالیتش، بعد ازثبت نام رایگان در پایگاه اینترنتی شرکت دریافت می نماید. این کد شامل 3 حرف انگلیسی و 14 عدد است که این اعداد به ترتیب مشخص کننده سال، ماه، روز، ساعت، دقیقه و ثانیه میلادی درهنگام ثبت نام هستند. 

کد شناسه معرف: به شناسه کاربری ( مشاورفروش یا نماینده ی فروش) اطلاق می گردد که فرد دیگری را مستقیما به پایگاه اینترنتی شرکت معرفی و او را دراین پایگاه ثبت نام می نماید.

کد شناسه بالاسری: به کد شناسه کاربری ( مشاور فروش یا نماینده ی فروش) اطلاق می گردد که فرد ثبت نام شده از سوی معرف، در سطح یک او قرار می گیرد.

مصرف کننده (خریدار) Consumer Buyer: دلیل ثبت نام این افراد در پایگاه اینترنتی شرکت، تنها خرید و استفاده شخصی آنها ازکالاهای شرکت است. آنها به عنوان مصرف کننده نهایی کالا، تمایل به خرید کالاهای شرکت و مصرف آنها دارند. این افراد با در اختیار داشتن کد شناسه معرف و کد شناسه بالاسری مورد نظر می توانند در پایگاه اینترنتی شرکت ثبت نام نموده و از کد شناسه مصرف کننده برخوردار شوند. کد شناسه مصرف کننده شبیه عبارتی نظیر Buy20170920112430  است. به طور کلی، رنگ سازمانی مصرف کنندگان در دفتر کارشان، سبز روشن است .

مشاور فروش( Sales consultant): وقتی که مصرف کننده از کیفیت و کمیت کالا راضی باشد، قادر است از داخل دفتر کار شخصی، خود را به سمت مشاورفروش ارتقاء دهد. مشاورفروش علاوه بر مصرف شخصی کالا، تمایل به معرفی کالا به دیگران و ایجاد کسب درآمد شخصی دارد. مصرف کننده با کلیک برروی گزینه "می خواهم مشاور فروش شرکت در جهت معرفی کالا باشم" به این سمت ارتقاء می یابد. کد شناسه مشاور فروش مانند عبارت Sal20170920112130 بوده و رنگ سازمانی مشاوران فروش در دفتر کارشان به آبی روشن تبدیل می گردد.

نماینده(Sales Representative): مشاورین فروشی هستند که علاوه بر فروش و معرفی کالای شرکت به دیگران و کسب درآمد شخصی، تمایل به ایجاد شبکه فروش گسترده ای از مصرف کنندگان، مشاورین و نمایندگان فروش دارند. این گروه از مشاورین فروش با کلیک بر روی گزینه "میخواهم نماینده فروش شرکت باشم" به رتبه نماینده فروش ارتقاء می یابند. کد شناسه نماینده فروش شامل عبارتی نظیر hph20170920112130 بوده ورنگ سازمانی نمایندگان فروش دردفترکارشان به رنگ سرمه ای تبدیل می گردد.

نماینده یا مشاورفروش: مسئولیت نظارت بر شیوه مصرف کالای خریداران و تبدیل آنها به مصرف کنندگان وفادار شرکت را بر عهده دارد.

نماینده یا مشاور فروش تک ستاره: اموری نظیر برگزاری جلسات فردی برای نمایندگان یا مشاوران فروش در جهت بالابردن اطلاعات آنها در خصوص امتیازرقابتی کالای شرکت در بازار، معرفی کالاهای رقبا در بازار و مقایسه آنها با کالاهای شرکت، آموزش نحوه ی صحیح استفاده ازکالا به مشتری در جهت بالا بردن رضایت‌مندی آنها، همگی جزء فعالیت های مشاور یا نماینده فروش تک ستاره محسوب می شوند.

آموزشیارنماینده یا مشاورفروش: مهارت ها و فنون برگزاری شو به صورت گروهی در شعب را به سایر رتبه ها آموزش می دهد.

آموزشیارنماینده یا مشاورفروش تک ستاره: اصول بازاریابی جاذبه ای به جای بازاریابی سنتی به سایر رتبه ها را آموزش می دهد.

کمک مربی نماینده یا مشاوره فروش: وظیفه کمک مربی فروش، برگزاری جلسات آنلاین "همه چیز درباره فروش" و نحوه آموزش اصولی سیستم برای کلیه رده های مدیریتی تیم از طریق شبکه های اجتماعی و گذراندن دوره های عملی در کنار مربی مشاور یا نماینده فروش است.

مربی نماینده یا مشاوره فروش: مسئولیت برگزاری آموزش های P.S.S در گروه های 10 الی 20 نفره، برگزاری کارگاه های آموزشی فروش مستقیم برای رتبه های نماینده ومشاوره، تهیه محتوای آموزشی تحت نظارت بخش آموزشی شرکت را برای سایر رتبه ها بر عهده دارد. 

گروه مستقل: به نماینده ای اطلاق می گردد که مجموع امتیاز "حداقل یکی ازگروه های فروشش به 15,000 امتیاز برسد.

گروه فروش شخصی: به هر گروه فروشی اطلاق می گردد که مجموع امتیاز فروش شخصی هر نماینده به علاوه امتیاز فروش آن گروه، حداقل 5000 امتیاز و حداکثر 14999 امتیاز باشد.

آغازگران: به نماینده فروشی اطلاق می گردد که حداقل دارای دو گروه فروش باشند، به طوری که هر گروه فروش فرد، دارای حداکثر 7 لایه باشد. ایشان در این رتبه مسئول برگزاری آموزش های مقدماتی در خصوص اطلاعات، نحوه مصرف محصولات شرکت و برگزاری جلسات آموزشی در خصوص شبکه سازی مطابق آئین نامه اجرایی تا 7 لایه خود هستند.   

نماینده فروش با رتبه های برنز دو ستاره تا شش ستاره: به نمایندگانی اطلاق می گردد که میزان امتیاز گروه های فروش آنها در 7 لایه مجاز و درگسترش عرضی، بیشتر از آغازگران است. وظایف سازمانی نمایندگان فوق، برنامه ریزی و کمک به رده آغازگران و ارتقاء سطح آموزشی ایشان در زمینه اطلاعات محصولی، نحوه مصرف محصول، نحوه برگزاری شوی محصول، نحوه مذاکره با مصرف کننده احتمالی و نظارت بر چک لیست مصرف کنندگان و مشاوره (محصولی) با ایشان است.  

نماینده فروش یا رتبه های سیلور دو ستاره تا چهار ستاره: به نمایندگانی اطلاق می گردد که میزان امتیازگروه های فروش آنها در 7 لایه مجاز و درگسترش عرضی، نسبت به نماینده فروش با رتبه های برنز دوستاره تا شش ستاره بیشتر است. وظایف سازمانی نمایندگان فوق، برگزاری جلسات معرفی کار به صورت حضوری برای تمامی تازه واردن(آغازگران) درتمامی 7 لایه مجاز، آموزش نحوه تهیه و اجراء برنامه ها و اهداف هفتگی برای نمایندگان فروش با رتبه برنز، اجراء حداقل یک جلسه آموزشی (محصولی و شبکه سازی) یا به اشتراک گذاشتن فایل های صوتی و تصویری، بررسی فاکتورهای خرید و فروش مجموعه تا حداقل سه سطح، جهت جلوگیری از انباشته سازی است.

نماینده فروش با رتبه های گلد دوستاره: به نمایندگانی اطلاق می گردد که میزان امتیازگروه های فروش آنها در 7 لایه مجاز و درگسترش عرضی نسبت به نماینده فروش با رتبه های سیلور دوستاره تا چهار ستاره بیشتر است. وظایف سازمانی نمایندگان فوق علاوه بر وظایف سازمانی اعلام شده برای نماینده فروش با رتبه های سیلوردوستاره تا چهار ستاره، برگزاری جلسات روزانه با اعضاء تیم در 7 لایه مجاز، جهت آموزش چگونگی استفاده از فرم های مشاوره است.

حامی: حامی به نماینده فروشی اطلاق می گردد که حداقل درهریک از دو گروه فروش خود، یک نماینده مستقل داشته باشد .

حامی نقره ای: وظایف سازمانی حامیان نقره ای برگزاری جلسات گروهی آموزشی 17 اصل کار تیمی برای تمامی رده های تیم درتمامی لایه ها، برگزاری مداوم جلسات تله مدیریتی بر گرفته از کتاب "تنها راز موفقیت، دوام آوردن است" برای تمام نمایندگان فروش و مشاوران فروش، برگزاری جلسات جهت گزینش لیست مشاوران تیم جهت دعوت آنها به شبکه سازی، برگزاری جلسات گروهی معارفه شرکت، محصول و پلن، به صورت روزانه درشعب رسمی شرکت است. 

حامی طلایی: وظایف سازمانی حامیان طلایی، برگزاری جلسات تشریح وظایف حامیان نقره ای و همراهی ایشان جهت برگزاری کلیه جلسات محوله، آموزش معرفی کار انفرادی به نمایندگان نفیس و نظارت بر اجرای صحیح آن، نظارت بر اجرای با کیفیت آموزش های پایه در کل سازمان فروش، برگزاری جلسات حرفه ای ارتباط سازی و مدیریت ارتباط با مشتری، برای کل سازمان به طور هفتگی در شعب رسمی شرکت است.

حامی پلاتینیوم: وظایف سازمانی حامیان پلاتینیوم ، برگزاری جلسات تشریح وظایف حامیان طلائی و همراهی ایشان جهت برگزاری کلیه جلسات محوله، برگزاری جلسات گروهی برای ورودی های جدید از طریق سمینار و وبینار با موضوع چرا نتورک، تعریف نگرش وانگیره فردی، اصول تهیه جعبه ابزار شخصی، نحوه تهیه لیست مصرف کنندگان و اصول جستجوی مشتری با توجه به جدیدترین اصول مشتری یابی است.

حامی الماس: وظایف سازمانی حامیان الماس، برگزاری جلسات تشریح وظایف حامیان پلاتینیوم و همراهی ایشان جهت برگزاری کلیه جلسات محوله، آموزش بازاریابی جاذبه ای در کنار بازاریابی شبکه ای به کلیه رتبه های حامی، نظارت براجرای صحیح وظایف و برنامه ها توسط رتبه های حامی است.

شبکه ساز: نماینده ای که درهر چهار گروه فروش خود حداقل یک حامی و در گروه پنجم خود حداقل یک نماینده مستقل داشته باشد. وظایف سازمانی شبکه سازان نظارت بر اجرای صحیح وظایف محوله به کلیه نمایندگان حامی در 7 لایه مدیریتی، برگزاری جلسات انفرادی و گروهی با نمایندگان حامی و مدیریت فروش و پیگیری بعد از فروش، کنترل قانون 30 - 70 درکلیه فاکتورهای نمایندگان در 7 لایه جهت جلوگیری از انباشته سازی محصولات شرکت نزد نمایندگان فروش است.

مدیران نفیس: وظایف سازمانی مدیران، برگزاری جلسات تشریح وظایف شبکه سازان و همراهی ایشان جهت برگزاری کلیه جلسات محوله، رسیدگی به انتقادها و پیشنهادهای کلیه تیم موجود در 7 لایه مدیریتی و انتقال آن به مدیران شرکت، نظارت بر برگزاری جلسات فصلی برای مصرف کنندگان و مشاوران تیم در 7 لایه مدیریتی و تهیه مفاهیم فروش و نحوه مصرف و ارائه آن در جلسات فوق، برگزاری وبینارهای آموزشی هفتگی، شبکه سازی برای رده های شبکه ساز در سراسر کشور، استقرار در شعب آموزشی شرکت در جهت رفع مسائل مختلف نمایندگان در خصوص شبکه سازی، فروش و نظارت بر آموزش و اجرای صحیح آئین نامه اجرایی موضوع مواد2، 12 و تبصره ماده 87 قانون نظام صنفی کشور، سرکشی به تمامی شعب شرکت و برگزاری دوره های آموزشی فروش و شبکه سازی برای تمامی نمایندگان در تمامی سطوح است.

مشاور یا نماینده فعال: به مشاور یا نماینده فروشی اطلاق می گردد که درهرماه (دوره محاسباتی) حداقل یک میلیون ریال از کالاهای شرکت را شخصآ به فروش رسانده باشد. در این صورت به عنوان مشاوره یا نماینده فروش فعال تلقی شده و واجد دریافت پاداش خواهد بود.

تبصره: مبلغ یک میلیون ریال جهت فعال شدن مشاور یا نماینده فروش، بدون در نظر گرفتن هزینه ارسال و 9% مالیات بر ارزش افزوده است.

PDS: شرکت به منظور تشویق نمایندگان به فروش مستقیم و گسترش عرضی شبکه فروش، با توجه به نوع رتبه نماینده، تعداد گروه فروش نماینده و میزان امتیاز گروه شخصی نماینده، ضریبی با عنوان PDS (personal direct sales) به بازاریاب اعطاء می نماید که تاثیر حائز اهمیتی را در هنگام دریافت پاداش های نفیس، نفیس شبکه ساز، راهبر و راهبر نفیس برای نماینده خواهد داشت. 

طرح اصلاحی پلن درآمدزایی شرکت

1- تخفیف خرده فروشی: 

تخفیف خرده فروشی معادل 1 % امتیاز هرکالا * 10000 است. تخفیف خرده فروشی از مبلغ نهایی فاکتورکسر می گردد.

2- پاداش خرده فروشی نفیس:

شرکت نفیس جهت حمایت ازمشاورین و یا نمایندگان فروش خود که قادر به فروش عمده کالا هستند، طبق جدول ذیل به واجدین شرایط( مشاورین یا نمایندگان فروش) و با توجه به میزان امتیاز فروش شخصی آنها در پایان یک ماه شمسی ( دوره زمانی)، درصدهای مذکور در جدول ذیل را به عنوان پاداش خرده فروشی تفیس، محاسبه و پرداخت می نماید. درصدهای پاداش خرده فروشی نفیس با توجه به میزان امتیاز فروش شخصی هر بازاریاب محاسبه می گردد.

به عنوان مثال: اگر نماینده فروش یا مشاوره فروشی بتواند در طول ماه شمسی مبلغ 27.500.000 ریال از کالای شرکت را به فروش برساند، طبق جدول فوق از رتبه آموزشیار مشاور یا نماینده فروش* (2750 امتیاز فروش) برخوردار شده و طبق اطلاعات این جدول، پاداش خرده فروشی وی 6 % از فروش شخصی خواهد بود.

 27.500.000 ریال ( فروش شخصی) * 6% = 1.650.000 ریال ( پاداش خرده فروشی نفیس)

3- پاداش معرف مشاوران 

شرکت جهت بالا بردن حمایت نماینده فروش از "مصرف کننده، مشاور و یا نماینده فروش" که توسط آنها به این سیستم معرفی شده اند وتشویق و ترغیب معرفین در جهت ارائه آموزش نحوه مصرف و خدمات بعد از فروش محصولات، 4% ازامتیاز فروش شخصی هر یک از سطح اولی های هر نماینده فروش را با عنوان پاداش معرف مشاوران به ایشان پرداخت می نماید.

 لذا هر معرف می تواند با آموزش و پرورش مشاورین و نماینده های فروشی که شخصأ به شرکت معرفی نموده و ارتقاء رتبه ایشان و حمایت در بالا بردن فروش آنها، 4% درصد از امتیاز فروش شخصی آنها را در پایان هر ماه شمسی به عنوان پاداش معرف مشاوران دریافت نماید .

مثال: اگر نماینده A شخص ( B ) را به شرکت معرفی نماید و شخص B از طریق مشاوره های نماینده A مبادرت به فروش 2.500.000 ریال از محصولات شرکت نماید، به شخص A بابت مشاوره و نهایی شدن فروش "ریال 100000= 4% * 2500000" به عنوان پاداش معرف مشاوران تعلق می گیرد.

 شرط پاداش معرف مشاوران: فعال بودن معرف است.

4- پاداش سریع نفیس:

شرکت جهت حمایت و تشویق نمایندگان فروش در جهت گسترش عرضی شبکه فروش و تقسیم عادلانه پاداش بین تمامی نمایندگان فروش، حتی تازه کاران (آغازگر)، 0.5% ازمبلغ خالص کالاهای فروخته شده شرکت در طول یک ماه شمسی را به عنوان پاداش سریع نفیس، با توجه به جدول ذیل و به جهت تعیین رتبه نمایند گان (آغازگران) واجد شرایط اختصاص داده است.

شرکت جهت تشویق آغازگران به گسترش عرضی شبکه فروش خود و با نظر گرفتن شروط ذیل

 الف: رتبه آغازگر   

ب: میزان امتیازحجمی هر گروه فروش آغازگردر 7 لایه مجاز   

ج: تعداد گروه آغازگر

در هنگام محاسبه تجمیع فروش هر آغازگر، ابتدا عدد گروه فروش به صورت نزولی از"بالا به پایین"را در امتیاز حجمی هر گروه به صورت صعودی از "پایین به بالا " ضرب می کند و مجموع اعداد حاصل رابه عنوان تجمیع فروش آغازگر احتساب می نماید.

 به عنوان مثال، اگر نماینده فروشی(آغازگرچهارستاره) دارای چهار گروه فروش به ترتیب زیر باشد. برای بدست آوردن مجموع حجم فروش آغازگر، بدین شکل عمل می کنیم.

نحوه محاسبه پورسانت : امتیاز به دست آمده * 1.038%

9000 * 10000 (ارزش ریالی هر امتیاز) = 90000000 ريال

90000000 ريال * 1.038% = 934200 ريال

5- پاداش چند سطحی:

شرکت جهت تشویق و ترغیب نمایندگان فروش(آغازگر و رتبه های بالاتر) در جهت آموزش اطلاعات مربوط به محصولات، نحوه ی فروش و حمایت شبکه سازی در7 لایه فعال ایشان ( مصرف کننده، مشاور و نماینده فروش)، مجموع 3 % ازامتیاز فروش کالای فروخته شده در7 لایه مجازهر نماینده ( حداقل آغازگر و رتبه های بالاتر) را بر طبق جدول ذیل، به عنوان پاداش چند سطحی به ایشان پرداخت می نماید.